يتسائل كثيرون عن هل هناك طرق ووسائل قد تعد طرق ومعادلات للربح من الطرق التسويقيه وهنا سوف نستعرض تسع طرق مميزه وهى كالاتى
الربح عن طريق الجودة العالية
جميعنا يتفق ان الجودة السيئة والرديئة هى من اهم العناصر التى من الممكن ان تتسبب فى فشل اى منتج وحيث ان العملاء الذين عانوا من الجودة الرديئة سوف . يتحدثون عنها بالسوء ولكن دعونا نتحدث عن النجاح عن طريق الجودة الجيدة
هناك اربع مشكلات وهى كالاتى
ماهو تعريف الجودة الجيدة-
اغلب الناس لا يستطيعون الحكم على الاشياء او جودة المنتج من مجرد النظر اليه-
واذا امعنا النظر قليلا سنجد ان المصانع التجارية فى مرحلة التحول كانت فالسابق يتم عمل كل شىء داخل الشركة على عكس الان اما بالنسبة لعملية التحسين والارتقاء بالمستوى فكان عمل فردى ولكن مع التقدم اصبح التقدم نابع من مجهود مجموعات تعمل بشكل مستقل لتخرج فالنهاية بشكل ناجح ااكيان باكمله
تحاول معظم الشركات اللحاق ببعضها فى معظم الاسواق فيما يتعلق بالجودة فدعونا نفكر ماذا لو تحقق ذلك واصبحت جودة المنتجات كلها متشابهه عند ذلك لن تكون الجودة هى العنصر الذى يحدد اختيار المنتج
بعض الشركات معروفة بجودتها ولكن هل هناك عملاء بالقدر الذى يحتاجون فيه الى تلك الجودة ومستعدون ان يدفعوا ثمنها
الربح عن طريق خدمة افضل
كلنا نريد خدمة جيدة لكن تعريف الخدمة الجيدة يختلف من عميل الى اخر فمثلا اذا كنت بداخل مطعم فمن الممكن ان يكون تعريف الخدمة الجيده لديك هو ان سرعة تحضير الطلبات ومن الممكن ان يعتبر غيرك ان سرعة تقديم الطلبات تعنى الاسراع باخراجهم من مكان يريدون قضاء وقت ممتع فيه, وبالتالى باستطاعتنا ان نقسم كل خدمة الى :
السرعة-
الكياسة-
المعرفة-
القدرة على حل المشكلات-
الربح عن طريق اسعار اقل
لقد نجحت استراتيجية السعر المنخفض لدى عديد من الشركات الكبرى على سبيل المثال ايكيا وغيرها ولكن يجب ان يكون رواد هذا العنصر حذرين حيث من السهل دخول شركات منافسة تبيع باسعار اقل على سبيل المثال فى الولايات المتحدة الامريكية كانت شركة سيرز لبيع التجزئة تمارس عملية البيع باسعار مخفضة لفترات طويلة حتى تفوقت عليها شركة وولمارت. ويجب ان نضع بعين الاعتبار ايضا ان الاسعار المخفضة فقط لاتكفى لانشاء عمل استثمارى.
مثال: كانت شركة يوفو للسيارات منخفضة الاسعار وكانت جودتها ايضا منخفضة لذلك اختفت ولم تستمر ولذلك يجب ان يكون هناك توازن بين الجودة والخدمة معا.
الربح عن طريق نصيب اكبر من السوق
من الناحية العامة يحقق اصحاب النصيب الاكبر من السوق ارباحاً اكبر بكثير من منافسيهم حيث انهن يستمتعون بمزايا اقتصاديات الحجم وتقدير العلامات التجارية المتميزة.
الربح عن طريق التكيف وتعميم المنتج وفق احتياجات العملاء.
يعنى هذا العنصر ان من الممكن ان تكسب قاعدة عملاء اكبر اذا قررت توفير منتج يتوافق من حاجات هولاء العملاء
مثال: اذا كنت فندق وقررت اتاحة الفرصة للنزلاء من استئجار الغرف لجزء من اليوم فقط , فمن الممكن ان تحقق لك هذه الميزه تفوقاً على نظرائك الذين لا يوفرون مثل هذه الخدمة.
الربح عن طريق التطوير المستمر للمنتج او الخدمة.
يعتبر التطوير المستمر للمنتج استراتيجية ممتازة, اذا استطاعت الشركة ان تكون الرائدة فى تطوير المنتج, ولكن ليس كل تطوير للمنتج قد يكون مقبولا ومربحاً. ففمثلا بعض المنتجات تصل الى الحد الاقصى فى تطويرها.
الربح عن طريق الابتكار فالمنتج
يقول تحذير معروف " ابتكر او تبخر". هذا يعتبر صحيح فبعض الشركات المبتكره على سبيل المثال كشركات المصنعة لاجهزة المحمول كسامسونج او أبل حققت ارباحاً عظيمة بابتكارها منتجات جديدة.وبالنظر الى الشركات الاخرى التى كانت غير قادرة على الابتكار او تقديم منتجات جديدة من شانها تذويد السوق باحتياجاته فبدءت بالانثار حتى تبخرت او تلاشت .
الربح عن طريق الدخول فالاسواق ذات النمو العالى
ربما يتشابه هذا العنصر مع العنصر السابق الى حد كبير فان الدخول الى اسواق ذات النمو العالى على سبيل المثال اسواق الاتصالات او الالكترونيات او الاتصالات عن بعد فقد حققت بعض الشركات الرائده فى خذخ المجالات ارباحا طائلة, وليس من اليسير على المصانع او الشركات الصغيرة اقتحام تلك الصناعات والتميز فيها بسهولة , فنجد على سبيل المثال شركة مايكروسوفت قد تميزت واصبحت نمطا رائدا فى مجال الحاسب الالى واخذت على عاتقها فتح اسواق اخرى ومنتجات ذات علاقة وبذلك وسعت القاعده التسويقية لديها بشكل كبير مما ساهم وادى الى ذيادة فى العائد والارباح.
الربح عن طريق استباق توقعات العميل
ان مجرد تلبية توقعات العميل سترضى العملاء ولكن استباق توقعاتهم سيبهجهم . والعملاء المبتهجون يكون احتمال بقائهم مع الشركة اعلى ولكن مساوء هذا المبحث ان العميل فى كل مرة سيطلب او يتوقع ماهو اكثر من المره السابقة مما سيتسبب بعبىء وسعوبة وتكلفة اكثر .
ومما سبق نستطبع ان نجد انه ليس هناك طريقة معينه بأمكان الشركه تحقيق ارباح طائله عن طريق استخدامها فالتسويق ولكن يجب على كل شركة الاستفادة من كل عنصر من العتاصر السابقة مما يتناسب مع احتياجات العملاء لديها وطبيعتها الخاصة مثال ان عملاء او متطلبات شركة المحمول تختلف عن متطلبات عملاء شركة انتاج وتصنبع السيارات.
ووباتالى كى تصمد الشركة فى ظل توسعات السوق المستمر يجب ان يكون للشركة اختلافاتها الجوهرية عن نظرائها
مثال تميزت شركة ايكيا للاثاث عن شركات الاثاث الاخرى عن طريق جعل منتجاتها فى متناول الجميع بجانب سهولة الفك والتركيب .
وهذه الكلمة تعنى اعلان وبالتالى فهذه النتيجة او , ad كما نرى فالصورة اعلاه فان هناك نتائج يوجد بجوار رابط الموقع كلمة
